Cv voor een salesfunctie: zo laat je je resultaten zien
Een werkgever die een verkoper zoekt, kijkt naar één ding: kan deze persoon omzet maken? Een cv dat alleen taken opsomt, geeft daar geen antwoord op. Een cv met resultaten wel. In dit artikel lees je hoe je een cv opbouwt voor een functie als accountmanager, sales manager of business developer.
Wat een werkgever op je cv zoekt
Een salesmanager leest je cv met een paar vragen in het achterhoofd: welke resultaten heb je gehaald, aan wat voor klanten heb je verkocht, in welke markt, en hoe lang bleef je bij een werkgever? Zorg dat die antwoorden binnen een minuut te vinden zijn.
De opbouw
Houd het cv op één of twee pagina's, met de belangrijkste informatie bovenaan.
- Personalia: naam, woonplaats, telefoon, e-mail en je LinkedIn-profiel
- Profieltekst: drie of vier regels over wie je bent als verkoper
- Werkervaring: nieuwste eerst, per functie je belangrijkste resultaten
- Opleiding en trainingen, zoals verkoop- of onderhandelingstrainingen
- Vaardigheden: CRM-systemen, talen, rijbewijs
Schrijf resultaten, geen taken
Onder elke functie hoort niet wat je moest doen, maar wat je hebt bereikt. Vergelijk deze twee beschrijvingen van dezelfde functie.
Zwak: Verantwoordelijk voor klantbeheer en acquisitie in regio Zuid.
Sterk: Portefeuille van [aantal] B2B-klanten in regio Zuid. Omzet gegroeid van [bedrag] naar [bedrag] in twee jaar. [Aantal] nieuwe klanten binnengehaald, waaronder [type klant]. Target [aantal] jaar op rij gehaald.
Welke cijfers noem je?
Kies de cijfers die passen bij de functie waarop je solliciteert. Noem alleen wat je kunt onderbouwen, en laat vertrouwelijke klantnamen en bedragen weg als je die niet mag delen.
- Targetrealisatie: hoe vaak haalde je je target?
- Groei in omzet of marge van je portefeuille
- Aantal nieuwe klanten
- De omvang van je portefeuille of je grootste opdracht
- Behoud van klanten, als je relatiegericht werkt
Je profieltekst: wie ben je als verkoper?
De profieltekst bovenaan is je elevator pitch. Laat zien wat voor verkoper je bent en in welke markt je thuis bent.
Allround accountmanager met [aantal] jaar ervaring in de technische groothandel. Sterk in het uitbouwen van bestaande klanten, met een eigen netwerk in [regio]. Op zoek naar een functie waarin ik techniek en commercie combineer bij een groeiende leverancier.
Veelgemaakte fouten
Deze fouten zien recruiters en salesmanagers vaak.
- Een cv van drie pagina's of meer
- Alleen taken, geen resultaten
- Gaten in je loopbaan zonder uitleg
- Een opmaak met veel grafische elementen, die software niet goed kan lezen
- Een andere functietitel of periode dan op je LinkedIn-profiel
Veelgestelde vragen
Hoe lang mag een cv voor een salesfunctie zijn?
Eén tot twee pagina's. Wie veel ervaring heeft, beschrijft de oudere functies korter.
Zet je je salaris op je cv?
Nee. Je salariswensen bespreek je in het gesprek.
Moet er een foto op mijn cv?
Het is niet verplicht. Kies je er wel voor, gebruik dan een recente, zakelijke foto.
Lees ook
- Sollicitatiebrief voor een salesfunctie: tips en voorbeeld
- Sterke en zwakke punten in een sollicitatiegesprek: voorbeelden voor sales
- Sollicitatiegesprek voor een salesfunctie: 8 tips
- Verkoop mij deze pen: zo beantwoord je de bekendste salesvraag
- Sollicitatievragen in sales: 12 vragen en hoe je ze beantwoordt
- Assessment voor een salesfunctie: onderdelen en voorbereiding
