Salaris in sales: vast, variabel en OTE uitgelegd
In sales is je salaris vaak meer dan een bedrag per maand. Vast loon, bonus, provisie, OTE, een auto van de zaak: wie twee aanbiedingen naast elkaar legt, vergelijkt al snel appels met peren. In dit artikel lees je hoe het werkt en waar je op let.
Vast en variabel
Bijna elke salesfunctie heeft een vast salaris. Daarbovenop komt vaak een variabel deel: een bonus of provisie die afhangt van je resultaten. Hoe groter het variabele deel, hoe meer je verdient als je goed presteert, maar ook hoe meer risico je loopt in een slecht jaar.
Wat is OTE?
OTE staat voor On Target Earnings: wat je in totaal verdient als je precies je target haalt. Een rekenvoorbeeld: een vast jaarsalaris van € 60.000 en een bonus van € 15.000 bij 100 procent target geeft een OTE van € 75.000. Haal je 120 procent en loopt de bonus mee op, dan verdien je meer. Vraag altijd hoe vaak het team het target in de afgelopen jaren echt haalde.
Capped of uncapped?
Bij een capped bonus zit er een plafond op wat je extra kunt verdienen. Bij een uncapped bonus is er geen maximum: hoe meer je verkoopt, hoe meer je verdient. In acquisitiegerichte functies is uncapped vaak de meest aantrekkelijke variant.
De auto van de zaak en andere extra's
Een auto van de zaak is in buitendienstfuncties gebruikelijk. Rijd je hem ook privé, dan betaal je bijtelling over de cataloguswaarde. Tel daarnaast laptop, telefoon, pensioenregeling, vakantiedagen en opleidingsbudget mee als je aanbiedingen vergelijkt.
- Vast salaris per maand of per jaar, inclusief of exclusief vakantiegeld
- Hoogte en voorwaarden van de bonus of provisie
- Capped of uncapped
- Auto, laptop en telefoon
- Pensioen, vakantiedagen en opleidingsbudget
Het salaris bij de vacatures op deze site
Bij elke vacature tonen we het salaris dat de werkgever opgeeft, per jaar of per maand. Dat is meestal het vaste salaris; bonus en extra's staan in de vacature onder Wat krijg je ervoor. Op het vacatureoverzicht kun je filteren op minimaal jaarsalaris en sorteren op het hoogste salaris.
Veelgestelde vragen
Wat betekent OTE in sales?
OTE betekent On Target Earnings: je totale verdiensten als je je target precies haalt, dus vast salaris plus de bonus bij 100 procent.
Wat is een uncapped bonus?
Een bonus zonder maximum. Hoe meer je verkoopt boven je target, hoe meer je verdient.
Is een hoog variabel salaris verstandig?
Dat hangt af van je profiel en de markt. Een hoog variabel deel beloont goede resultaten, maar geeft meer onzekerheid. Kijk naar de haalbaarheid van het target en hoe vaak collega's het halen.
