Sterke en zwakke punten in een sollicitatiegesprek: voorbeelden voor sales
Wat zijn je sterke en zwakke punten? De vraag komt in bijna elk sollicitatiegesprek terug, ook in sales. Toch geven veel kandidaten een standaardantwoord. Met een goede voorbereiding maak je er een moment van waarop je laat zien dat je jezelf kent, en dat je profiel bij de functie past.
Waarom werkgevers dit vragen
De werkgever wil weten of je jezelf goed kent, of je eerlijk bent, en of je sterke kanten passen bij wat de functie vraagt. Een verkoper die zijn eigen zwakke plek kent en er iets aan doet, is voor een salesmanager makkelijker te coachen.
Sterke punten: kies er drie die bij de functie passen
Noem niet alles wat je goed kunt, maar de drie punten die het belangrijkst zijn voor deze functie. Onderbouw elk punt met een kort voorbeeld. Een acquisitiegerichte functie vraagt andere sterke punten dan een functie in key accountmanagement.
- Vasthoudendheid: je blijft een prospect volgen tot er een opening komt
- Luisteren en doorvragen: je weet wat er speelt voordat je een voorstel doet
- Relaties opbouwen: klanten blijven omdat ze op je kunnen rekenen
- Structuur: je pipeline en je CRM zijn altijd op orde
- Onderhandelen: je houdt je marge vast zonder de relatie te beschadigen
- Technisch inzicht: je spreekt de taal van de engineer aan tafel
Een voorbeeld van een sterk punt
Zo onderbouw je een sterk punt met een kort verhaal.
Een sterk punt van mij is vasthoudendheid. Bij een groot productiebedrijf in mijn regio kreeg ik in het begin steeds nee. Ik bleef contact houden met relevante informatie en vroeg uiteindelijk om een gesprek met hun technische dienst. Daar bleek een probleem te spelen waar wij een oplossing voor hadden. Inmiddels is het een van mijn grootste klanten.
Zwakke punten: eerlijk, maar niet fataal
Kies een echt zwak punt, maar niet een dat de kern van de functie raakt. Vertel vooral wat je eraan doet. Vermijd clichés als perfectionisme of te hard werken: die klinken als een ontwijkend antwoord.
- Administratie en CRM bijhouden schiet er weleens bij in
- Je wilt soms te snel een oplossing geven, in plaats van eerst door te vragen
- Je vindt het lastig om nee te zeggen tegen een klant die korting vraagt
- Je wordt ongeduldig bij trajecten die lang duren
- Je Duits of Engels is nog niet op het niveau dat je wilt
Een voorbeeld van een zwak punt
Laat zien dat je het herkent en dat je er iets aan doet.
Ik vind administratie minder leuk dan klantcontact, en vroeger schoof ik het bijwerken van het CRM voor me uit. Dat zorgde voor gemiste opvolging. Nu plan ik elke vrijdagochtend een vast uur om alles bij te werken, en noteer ik direct na elk gesprek de afspraken. Sindsdien loopt mijn opvolging een stuk strakker.
Zwakke punten die je beter niet noemt
Sommige zwakke punten zijn voor een salesfunctie een direct afknapper.
- Iets wat de kern van de functie is, zoals niet graag bellen bij een acquisitiefunctie
- Clichés zoals perfectionisme of te betrokken zijn
- Ik heb eigenlijk geen zwakke punten
- Iets wat je niet onderbouwt met wat je eraan doet
Koppel het aan je verkoopprofiel
Ben je vooral acquisitiegericht, dan is het geloofwaardig dat relatiebeheer of administratie je minder ligt, zolang je laat zien hoe je dat opvangt. Ben je relatiegericht, dan kan koude acquisitie je zwakkere kant zijn. Weet je niet zeker welk profiel je hebt? Doe dan de profieltest.
Veelgestelde vragen
Hoeveel sterke en zwakke punten noem je?
Twee of drie sterke punten en een of twee zwakke punten, elk met een kort voorbeeld.
Is perfectionisme een goed zwak punt?
Liever niet. Het is een cliché en klinkt als een verkapte kwaliteit. Kies een echt punt en vertel wat je eraan doet.
Hoe vind ik mijn zwakke punten?
Kijk naar feedback uit beoordelingen, vraag collega's of je leidinggevende, of denk na over taken die je voor je uit schuift.
Lees ook
- Sollicitatievragen in sales: 12 vragen en hoe je ze beantwoordt
- Eigenschappen van een goede verkoper: de 10 competenties die tellen
- Acquisitie of relatiebeheer: welk verkoopprofiel past bij je?
- Assessment voor een salesfunctie: onderdelen en voorbereiding
- Sollicitatiegesprek voor een salesfunctie: 8 tips
- Sollicitatiebrief voor een salesfunctie: tips en voorbeeld
