Salaris onderhandelen bij een nieuwe baan: zo pak je het aan
Als verkoper onderhandel je dagelijks voor je werkgever. Over je eigen salaris vinden veel mensen het toch lastig. Dat is zonde, want juist in sales verwacht een werkgever dat je voor jezelf opkomt. Met een goede voorbereiding is een salarisonderhandeling gewoon een gesprek over waarde: wat breng je mee, en wat is dat waard?
1. Ken je marktwaarde
Zoek uit wat vergelijkbare functies betalen. Kijk naar vacatures met dezelfde verantwoordelijkheid, branche en regio. Op deze site staat bij elke vacature het salaris dat de werkgever biedt, en kun je filteren op een minimaal jaarsalaris. Vraag ook in je netwerk en aan recruiters wat gangbaar is.
2. Ken je huidige pakket precies
Zet je huidige arbeidsvoorwaarden op een rij, zodat je een aanbod eerlijk kunt vergelijken.
- Bruto maandsalaris en vakantiegeld
- Eventuele dertiende maand
- Je bonus of provisie in de afgelopen jaren
- Auto van de zaak, en wat je aan bijtelling en eigen bijdrage betaalt
- Pensioenregeling, vakantiedagen en andere vergoedingen
3. Kies het goede moment
Begin niet in het eerste gesprek over salaris, tenzij de werkgever erom vraagt. Het beste moment is als de werkgever overtuigd is dat je de juiste kandidaat bent: meestal in het tweede gesprek of bij het aanbod. Vraagt een recruiter vooraf naar je salarisindicatie, noem dan een bandbreedte waarvan de onderkant voor jou acceptabel is.
4. Onderbouw met resultaten
Een salarisvraag is sterker als je laat zien wat je oplevert. Noem je resultaten in cijfers: targets die je haalde, omzetgroei in je portefeuille, nieuwe klanten die je binnenhaalde. Zo gaat het gesprek over je waarde voor het bedrijf, en niet alleen over wat je graag wilt verdienen.
5. Onderhandel over het hele pakket
Is er weinig ruimte in het vaste salaris, kijk dan naar andere onderdelen. Die zijn vaak makkelijker te regelen.
- De hoogte en opbouw van je bonus of provisie
- Een gegarandeerde bonus in de eerste maanden
- Een salarisgesprek na zes maanden
- Het type auto of een mobiliteitsbudget
- Opleidingsbudget en extra vakantiedagen
- Thuiswerkvergoeding en je startdatum
6. Gebruik wat je als verkoper al weet
Stel vragen voordat je een tegenvoorstel doet: waar is ruimte, wat is voor de werkgever belangrijk? Vat het aanbod samen, laat een stilte vallen en reageer niet direct op het eerste bod. Precies wat je bij een klant ook doet.
Dank voor het aanbod, ik ben enthousiast over de functie en het team.
Op basis van mijn resultaten in de afgelopen jaren en wat ik in de markt zie voor vergelijkbare functies, had ik een vast salaris van [bedrag] per jaar in gedachten.
Is daar ruimte voor? Als het vaste salaris lastig is, sta ik ook open voor een andere opbouw, bijvoorbeeld via de bonus of een salarisgesprek na zes maanden.
7. Weet wanneer je stopt
Bepaal vooraf je ondergrens en je beste alternatief: blijven waar je zit, of een ander aanbod. Dan weet je wanneer een aanbod goed genoeg is, en wanneer je beter vriendelijk kunt bedanken.
8. Leg alles schriftelijk vast
Mondelinge afspraken over een bonus, een salarisgesprek of een auto zijn later moeilijk te bewijzen. Vraag om een schriftelijk aanbod waarin alle afspraken staan, en controleer of ze terugkomen in je arbeidsovereenkomst.
Veelgestelde vragen
Wanneer begin je over salaris in een sollicitatie?
Meestal in het tweede gesprek of als de werkgever een aanbod doet. Vraagt de werkgever eerder naar je wensen, geef dan een onderbouwde bandbreedte.
Kan een werkgever een aanbod intrekken als je onderhandelt?
Bij een redelijke, onderbouwde vraag gebeurt dat zelden. Zeker in sales verwacht een werkgever dat je onderhandelt.
Wat als er geen ruimte is in het salaris?
Kijk naar de rest van het pakket: bonus, auto, opleiding, vakantiedagen of een salarisgesprek na een paar maanden.
