Provisieregeling: hoe werkt provisie in een salesfunctie?
Provisie is voor veel verkopers een belangrijk deel van het inkomen. Toch zit de waarde van een provisieregeling niet in het percentage, maar in de details: waarover krijg je provisie, vanaf wanneer, en wanneer wordt het uitbetaald? In dit artikel lees je hoe het werkt en wat je vastlegt voordat je tekent.
Wat is provisie?
Provisie is een vergoeding die meestal wordt berekend als een percentage van de omzet of de marge die je realiseert. Een bonus is vaak een vast bedrag of percentage van je salaris dat je krijgt als je een doel haalt. Provisie loopt dus direct mee met elke order, een bonus vaak pas bij het halen van een target. Provisie en commissie zijn in de praktijk hetzelfde.
Provisie op omzet of op marge
Bij provisie op omzet tel je het factuurbedrag. Dat is eenvoudig en overzichtelijk, maar het beloont ook orders met veel korting.
Bij provisie op marge tel je wat het bedrijf aan de order verdient. Dan word je beloond voor een goede prijs, en kost elke korting je zelf ook iets. Steeds meer werkgevers kiezen daarom voor provisie op marge.
Drempels, staffels en plafonds
Bijna elke provisieregeling heeft een of meer van deze onderdelen. Vraag ze allemaal na.
- Drempel: je krijgt pas provisie vanaf een bepaalde omzet of marge
- Staffel: boven je target krijg je een hoger percentage
- Plafond: er zit een maximum aan je provisie (capped)
- Zonder plafond: hoe meer je verkoopt, hoe meer je verdient (uncapped)
- Garantie: in de eerste maanden een vast provisiebedrag, zodat je pipeline kan groeien
Rekenvoorbeeld
Een eenvoudig, fictief voorbeeld om te laten zien hoe een drempel uitwerkt.
Je krijgt 5 procent provisie over de marge boven een drempel van € 200.000 per jaar.
Je realiseert dit jaar € 300.000 marge. Je krijgt provisie over € 100.000: 5 procent daarvan is € 5.000.
Realiseer je € 180.000 marge, dan haal je de drempel niet en krijg je geen provisie.
Wanneer wordt provisie uitbetaald?
Provisie wordt per maand, per kwartaal of per jaar uitbetaald. Belangrijk is ook het moment waarop een order meetelt: bij het tekenen, bij de factuur of pas als de klant heeft betaald. Vraag ook wat er gebeurt als een order later wordt geannuleerd of gecrediteerd: dan kan de provisie worden verrekend.
Wat leg je vast in je contract?
Een provisieregeling die alleen mondeling is afgesproken, leidt vroeg of laat tot discussie. Zorg dat deze punten op papier staan.
- De grondslag: omzet of marge, en welke orders meetellen
- Percentages, staffels, drempel en eventueel plafond
- Het moment van meetellen en van uitbetalen
- Wat er gebeurt bij ziekte, verlof en vertrek, en met lopende orders
- Of de werkgever de regeling mag wijzigen, en met welke aankondiging
- Of provisie meetelt voor vakantiegeld en pensioen
Veelgestelde vragen
Wat is het verschil tussen provisie en bonus?
Provisie is meestal een percentage van elke order, omzet of marge. Een bonus is vaak een bedrag dat je krijgt als je een doel haalt.
Is provisie hetzelfde als commissie?
Ja. Beide termen betekenen een vergoeding die afhangt van de verkopen die je realiseert.
Krijg je nog provisie als je uit dienst gaat?
Dat hangt af van wat er in je contract of provisieregeling staat. Leg vooraf vast wat er gebeurt met orders die je hebt binnengehaald maar die nog niet zijn gefactureerd of betaald.
