Wat doet een business developer?
Een business developer zoekt groei waar die nog niet is: nieuwe klanten, nieuwe markten, nieuwe toepassingen voor een bestaand product. Het is een van de meest acquisitiegerichte functies in sales. Je werkt minder met een vaste klantportefeuille en meer met kansen die je zelf moet vinden en uitwerken.
Wat doet een business developer precies?
Je signaleert kansen in de markt, maakt een plan om ze te benutten en zet de eerste stappen zelf: prospects benaderen, gesprekken voeren, voorstellen maken en de eerste opdracht binnenhalen. Daarna draag je de klant vaak over aan een accountmanager, of je bouwt hem zelf verder uit.
In veel bedrijven sta je dicht bij de directie. Je denkt mee over de commerciële strategie: in welke landen of sectoren gaan we groeien, met welke partners, en wat hebben we daarvoor nodig?
- Markten en branches analyseren op kansen
- Nieuwe klanten en partners benaderen en binnenhalen
- Voorstellen en businesscases opstellen
- Onderhandelen over eerste contracten en samenwerkingen
- Terugkoppelen aan directie en productontwikkeling
Business developer of accountmanager?
Een accountmanager haalt groei vooral uit bestaande klanten, een business developer vooral uit nieuwe. In de praktijk lopen de functies in elkaar over: veel accountmanagers doen ook acquisitie, en veel business developers houden hun eerste klanten zelf. Bij elke vacature op deze site zie je in de werkweekverdeling hoeveel tijd er naar acquisitie gaat.
New business developer, junior of senior
New business developer legt de nadruk nog sterker op nieuwe klanten: je werkt vrijwel alleen aan acquisitie. Een junior business developer begint vaak met het opbouwen van de pipeline: prospects onderzoeken, benaderen en afspraken maken voor een senior collega.
Een senior business developer werkt aan grotere, vaak internationale trajecten, met meer zelfstandigheid en meer invloed op de strategie. Business development manager is meestal een senior rol, soms met een klein team.
Wie is een goede business developer?
Business development past bij mensen die energie halen uit het onbekende. Je moet kunnen leven met een lange aanloop en veel afwijzingen voordat er resultaat is.
- Ondernemend en zelfstarter: niemand geeft je een lijst met klanten
- Vasthoudend, met geduld voor lange trajecten
- Strategisch: je ziet waar een markt naartoe gaat
- Sterk in netwerken en een eerste gesprek openen
- Vaak goed in Engels, en soms Duits, voor internationale markten
Waar werken business developers?
Bijna elke branche kent business developers, maar je vindt ze vooral bij bedrijven die groeien of een nieuwe markt openen: technologie, industrie, energie en zakelijke dienstverlening. In technische markten combineer je commerciële drive met inhoudelijke kennis van het product en de toepassing.
Veelgestelde vragen
Wat is een business developer in het Nederlands?
Letterlijk een bedrijfsontwikkelaar. In de praktijk een commerciële functie die zich richt op nieuwe klanten, markten en samenwerkingen.
Is business developer een salesfunctie?
Ja, al is het vaak een strategischere salesfunctie dan accountmanager. Je bent verantwoordelijk voor nieuwe omzet en denkt mee over de commerciële koers.
Welke opleiding heb je nodig als business developer?
Meestal een hbo- of wo-opleiding, bijvoorbeeld commerciële economie, bedrijfskunde of een technische studie. Ervaring met acquisitie weegt vaak zwaarder dan de opleiding.
